直播「优等生」再突破：茶百道x「抖音心动新品日」达成茶饮行业首个单场千万级直播
短短数年，新茶饮曾经开展出了一个千亿级的宏大市场，而旧式茶饮市场可谓“变化无常”，各家品牌都在积极投合市场，在产品、运营形式上求新求变，力图抓住不时变化的用户需求。
众所周知，关于「一杯奶茶」而言，抓住了年老人也就博得了开展的时机。为此，各家新茶饮品牌都具有了数字化运营认识，纷繁入局数字运营阵地——抖音。
头部茶饮品牌茶百道愈加身先士卒，早在2021年12月即携手抖音生活效劳，直播首战GMV打破1500万。2022年，茶百道在抖音继续生长，并屡次斩获数千万级的直播业绩。
近期，茶百道与抖音生活效劳平台再度联手，结合「抖音心动新品日」IP重磅上新，独家首发新品「红彤彤」树莓果茶系列。
短短两周内，茶百道x「抖音心动新品日」结合丰厚的短视频+直播玩法，新品上市即引爆品牌站内热度，品牌首场达人直播达成GMV1818万，打破双日单个达人直播GMV记载，也成就了茶饮行业首个单场千万级达人直播账号。
可以这样说，在愈发剧烈的旧式茶饮品牌对决浪潮中，茶百道寻觅到了破局的方法，在GMV上不时打破由本人发明的天花板记载。这样的成功并不是偶尔，由于品牌做对了这几点：
• 茶百道坚持激起年老群体的价值共振和情感共鸣的品牌主张，选择与年老人扎堆的分享社交平台抖音协作。
• 具有继续投入的决心和生长的耐烦，情愿与效劳商战争台一同精心打磨直播场景与内容。
• 经过「货带人」形式成功孵化优质达人主播，在抖音平台达成品牌和达人的双向生长、双向奔赴。
回忆这一次茶百道x「抖音心动新品日」的协作历程，可以拆解出三大战略：
品牌孵化“奶茶主播”双向养成、达人引领话题投稿、十城百店气氛共造。
上面我们展开说说，这一场成功的新品营销活动带来的好故事。
战略一：新品+成熟品，「货带人」孵化“奶茶主播”不得人心
看过茶百道直播间的人应该对达人@我是小胖啊都不生疏，专业的选品和接地气的内容让他「奶茶主播」人设愈发不得人心，具有「奶茶届的李佳琦」的称号。尤其值得一提的是，茶百道和@我是小胖啊是品牌和达人双向养成、双向奔赴的美妙案例。自2021年底开端，@我是小胖啊在茶百道直播间开启抖音生活效劳直播之旅，完成了和品牌共同生长、共同成功。
这一次在「抖音心动新品日」活动中，茶百道品牌和达人的协作再次完成了「人」、「货」、「场」的一次资源和势能的整合。
首先是「人」，优质货品，以货养人。商家经过投入优质货品供应，与效劳商战争台一同精心打磨直播场景与内容，成功孵化效劳商主播转型带货达人。@我是小胖啊 开播时账号粉丝仅1.4万，直播带来涨粉10w+，成熟达人IP反哺品牌。品牌和达人双向养成，扩展品牌声量，带来更多的流量转化。
其次是「货」，茶百道推出优质的货品组合战略即特征新品+成熟品。品牌从秋日用户消费偏好动手，以「红彤彤」新品为中心，搭配超级水果茶、杨枝甘露等明星产品，同时精准抓住芋泥奶茶系列在初秋的热度，丰厚达人直播的「货架」，让喜欢茶百道的消费者可以在达人直播间一次囤个够。
最初是「场」，即营销场、流量场、气氛场的整合。「抖音心动新品日」IP上线以来，曾经经过和多家一线品牌协作，构成了「享心动新品，上抖音」的用户心智。本次活动中，场景感超强的直播间视觉吸引站内用户，并经过站表里多渠道为直播，构成直播场+流量场的叠加效应。别的，还有平台S级平台品专区、茶百道自有小顺序、全国门店等渠道，对抖音平台的活动为活动造势、将活动气氛引入低潮，引入更多流量。
战略二：新品流量密码——头部达人引领热点，引爆UGC投稿
小小一杯饮品具有极强的社交属性，「约奶茶」、「请奶茶」、「秋天的第一杯奶茶」成为年老人常挂在嘴边的词。新茶饮品牌的高认知度，很多时辰来源于品牌用上热搜的方式引爆社交媒体的营销热度。
本次茶百道x「抖音心动新品日」协作，经过平台头部达人引流，引爆一系列相关热点话题。达人张喜喜发起热点#成都降温的第一杯奶茶 同步关联商家视频，对茶百道的播放量及买卖额都有发生了分明的提升作用。其中，#不炫奶茶睡不着应战，吸引十余位个百万达人参与互动，单日视频播放量破千万；#广东人血液里流的是奶茶，9月19日登上全国热榜一位。
战略三：5000+门店气氛共造，十城百店内容鼓励
数据使万物相联的时代，数字化运营结合线下效劳，构成用户对茶饮品牌的完好体验极端重要。线上、线下营销配合，不只可以经过双重联络来添加客户的黏性，还可添加门店的互动性和文娱性，使品牌在用户心中更具旺盛的生命力。
9月8日起，「红彤彤」系列树莓果茶上架抖音，同步开启了「十城百店新品短视频UGC鼓励活动」，引导用户到店核销并发布带POI视频，吸引更多的消费者到店打卡，为新品预热。活动时期，全国5000+门店线下物料及商家点单小顺序banner图同步宣发，鼓励用户发布打卡视频，最终完成带动POI视频投稿累计条数超1.2万条。
此外，活动还与抖音&醒图达人停止联动，以「红彤彤的神仙喝法」为主题，互动开发奶茶「新色号」，延展出多种新品神仙新喝和攻略，涌现了少量的优秀的UGC内容，以便用户取得更多特性化的消费体验和社交媒体的「社交货币」。
2022年，无论是内容营销还是买卖转化，新茶饮行业在抖音平台全体消费热度居高不下。作为一个年老的行业，想在竞争剧烈中突出重围，数据、产品、效劳和营销缺一不成。我们曾经能看到，在数字化运营的路上，以茶百道为代表的全国连锁型茶饮品牌，已将抖音平台作为重要的战略规划之一。尤其是上升期品牌，已在继续尝试在抖音开辟数字运营的“第二增长曲线”。
坚持与时俱进和创新的才能也是茶百道的品牌退化办法论。茶百道在品牌晋级进程中越来越年老潮酷，和年老潮酷阵地的抖音协作，也成为茶百道在市场中坚持竞争力的无效抓手。
本次茶百道x「抖音心动新品日」协作，不只协助茶百道完成了新茶饮品牌的进阶，也为更多品牌提供了一份与时俱进的典型营销案例。在将来的行业竞争中，还将有哪一家新茶饮品牌可以自创茶百道x「抖音心动新品日」的成功公式，引爆市场带来超额的收益，我们拭目以待。
抖音心动新品日IP X 大牌继续上新，继续探究货品营销新形式
「抖音心动新品日」是抖音生活效劳首个平台级货品营销IP，在抖音平台广阔消费者群体心中曾经构成「享心动新品，上抖音」的认知。在商户中心新品发布场景下，经过首发联名、资源助力、宣发联动等手腕，在全国范围内为品牌新品发明气氛感和场景化的营销体验，并提供从声量迸发到继续运营的全链路扶持。
截至目前，「抖音心动新品日」IP曾经与麦当劳、DQ等众多知名品牌成功协作。「抖音心动新品日」IP不只可以助力品牌在新品营销节点上博得销量，还可以助力品牌曝光与IP晋级。
